03.02.2014

Elkraft – Danmark er et beintøft sluttbrukermarked

[caption id="attachment_1777" align="alignnone" width="560"]A.Savin_Copenhagen A.Savin wikimedia.commons[/caption]

(Montel) Etter ni år i det danske strømmarkedet har det norske strømselskapet Elkraft om lag 25 prosent av sin omsetning i landet. Konsernsjef Marius Nerby tror de nærmeste årene vil bli enda tøffere enn i dag, med hardere konkurranse om de store kundene.

– Danmark har vist seg å være et beintøft marked. Og med knoppskytingen av nye leverandører man har sett over de siste halvannet året, kombinert med at større nordiske aktører vil snuse på store kunder, gjør at det bare blir tøffere fremover, sier Nerbye til Montel.

Det Lørenskog-baserte norske strømselskapet Elkraft gikk inn i Danmark i 2005, og ni år senere har selskapet vel en fjerdedel av totalvolumet sitt i Danmark. Men det har ikke vært enkelt.

– Danskene er ordentlige kjøpmenn. Og det er kun pris de er interessert i. Vi hører ikke like mye i Danmark om for eksempel grønn strøm og opprinnelsesgarantier som det vi gjør i Sverige, sier Nerbye.

– Det er en kultur i dansk næringsliv om at man ikke skal betale for mye, og marginene i Danmark er lavere enn her i Norge. I salgsmøter er det kun påslaget på spotprisen man snakker om og lite annet, sier Nerbye.

Danmark mener Nerbye kan være en prøvestein for selskaper som ønsker å gå utenfor Norge.

– Norske selskaper som går til Danmark, og klarer seg i konkurransen der, vil utmerket kunne klare seg i Sverige og Finland også, sier han.

Etableringen i Danmark kom etter at selskapet allerede hadde vært i Sverige siden 1998. Finland gikk selskapet inn i tretten år senere, og Elkraft har hatt spesielt sterk vekst siden 2010, da selskapet passerte et årlig salgsvolum på 1,4 TWh. I dag selger selskapet 2,5 TWh strøm årlig til bedriftskunder i de fire landene.

Som Montel har skrevet tidligere, viser årsregnskapet for 2012 at selskapets salgsinntekter var 1,39 milliarder kroner, med et overskudd etter skatt på 46,3 millioner. Selskapets danske datter fikk et overskudd før skatt på 3,9 millioner norske kroner, mens overskuddet i Sverige ble 25,9 millioner. (Se relatert sak)

Men til tross for de siste årenes vekst og gode resultater er det ikke aktuelt med ekspansjon utover Norden.

– Jeg har inntrykk av at flere aktører i vårt segment har fått litt volumsyken. Driver man med strøm så vil mange til Tyskland. Men jeg tror de raskt vil oppdage at forholdene for å drive business er svært annerledes enn i Norden, sier Nerbye.

Han peker blant annet på at markedet er preget av en helt annen tenkning, og at det ikke er like transparent, for eksempel med hensyn til offentlige kunder og anbudsprosesser.

– Jeg er veldig fornøyd med vår posisjon i Norden, selv om jeg vil karakterisere oss som en ”mygg” med våre 2,5 TWh med strømleveranser i de fire nordiske landene, sier han.

Nerbye understreker at det nordiske markedet er helt særegent i Europa, blant annet på grunn av en velfungerende spotbørs.

– Markedet fungerer ikke like godt i Tyskland, konkluderer han.

Til tross for at Nord Pool Spot fra 2013 inkluderer alle de baltiske landene i det nordiske markedet, er det ikke aktuelt med ekspansjon til Baltikum.

– Baltikum er sikkert hyggelig for selskaper som liker ekstremsport. For oss er likevel risikoen for høy sammenliknet med volumene som er tilgjengelige, sier Nerbye.

Elkraft leverer kraft og tjenester innen energiøkonomisering og administrasjon til bedrifter i Norge, Sverige, Danmark og Finland.

Øystein Meland

oystein@montel.no


Ber NVE følge opp useriøse strømleverandører

For at kundene skal oppleve strømmarkedet som et trygt sted å handle, oppfordrer Energi Norge NVE til å øke innsatsen mot selskaper som bryter lover og regler i markedet.

Les mer

Markedskommentar april 2018

Hvorfor er strømprisene høyere i vinter enn de var for ett år siden? Vi gikk inn i 2018 med god hydrologisk balanse, men hvordan ligger det an med denne nå etter den kalde vinteren? Vi gir deg svarene på dette og mer i vår markedskommentar pr. april 2018.

Les mer

NVE revurderer nye effekttariffer etter stor motstand

Per Sanderud sa under Vinterkonferansen at NVE er i tenkeboksen etter all motstanden om forslaget til effekttariffer basert på abonnert effekt.

Les mer

Så mye (lite) har snittshusholdningen betalt for å subsidere vindkraft i Norge

Les mer
Skriv hva du leter etter og trykk [Enter]

GE - Chatbot

Venter...